像这种小仓库，你的脸皮只要稍微厚一点点，很容易谈下来的。走看我怎么谈下这个客户的手。

快点快点。

哎，你好，老板。

都来了。

呃，老板，我这边是做那个l e d 大灯的，想看能不能跟你合作一下。呃，哎老板，我这边做的是这种新款的，它这种亮度特别亮的。

很多合作不需要真的不需要你现在是有做这种l e d 灯的吗？不要不要不要不要不要不要老板说的，老板，因为我这边拿的是这种新款出来的。如果说是带着那些老款的带着那些不好的，其实这种这么热的天哪，我们也是不想出来的。你现在做的是哪一种啊？现在上麦的都差不多。呃，好，我看一下

老板放在哪里啊？

朋友们，你们一定要相信激情能够搞定大部分的客户。

那么你现在做的是这一种吗？呃，老板是这样子的我们现在带出来的真的是这种新款的。如果说带着那种老的东西出来，其实呢不仅说是在浪费你的时间，也是在浪费我们的时间。因为我们出来跑业务真的如果说带了个垃圾东西出来，我们都不愿意出来的。因为合作的客户，纵然你跟我合作的也是一次性老板。您看一下，这个是您的灯，这个是我们的灯。然后你看你现在这种老款的，还带着这个驱动你看我们现在这种三百六可以三百六十度调光。但是呢你这个病不行还有就是说。

安装你看我们这个屁股比你小这么多。

你有时候安装的时候后面会顶住，顶住了之后呢，有些客户想装装不了就没有。但是我们这个你看他的屁股体积现在这么。

最关键的老板最关键的就是说我们这一款它的这种聚光度啊一定比你强很多。为什么呢？我敢这么肯定的讲呢，你这个产品是不错的，但是呢是在两三年前它真的非常好。但是现在的这个技术啊它已经解决了。有很多车主就是说打出来的光他那个焦距打出来的时候有很多，哎，你们看起来很亮，但是它不不聚光，它中心点没有亮点。但是我们这块因为这个位置这种灯珠做了调试之后它那个光能特别特别的聚光，围绕着总成的发光点照射出来的亮度，这真的很ok。你看一下这跟网上卖的差不多了。呃，网上其实这种灯如果说对于不专业的来讲，它的确看起来就像女孩子看车子一样，都是四个轮。但是呢射出来的效果真的是完全不同的。

呃，你看一下这个做工，其实看一个产品，你可以先简单看它的做工。你感觉这个做工跟你做工，你感觉怎么样？

现在的话就基本上这种都不好卖，你到其他店去推销一下看看呃，暂时不需要老板，你这个不好卖，主要的原因是什么原因啊？那基本上的话很多呢都是在网上自己买过来装找个安安装费这个样子然后自己在店里上面买的一些货物，基本上放在那里没怎么动。所以说这一块的话就不怎么很多。呃，老板呢其实你所说的这个问题您在来之前我也已经遇到了很多这种问题。我们之所以出来呢，其实我们是带着工程的身份来跟您谈这个合作，谈一个战略性的合作。因为现在有很多的实体店对这个网络上的冲击很被动，导致就是说很多客户带着机油带着灯甚至是带着轮胎带着电瓶然后呢来你这个店里换，其实赚这一点点安装费，很多老板呢内心真的是很不愿意，但是没办法能赚一点钱是一点。

但是老板我们今天带的这个产品出来我们就是从网络上。

有办法给到你一个方案。

最关键的就是说能够让网络带着灯过来的这些客户，才能变成你的客户。

呃，我给你讲。

比如说那个他们从那个网上带带过来的灯首先两个方案。

从话术上。

给客户让他感觉到买这个灯害怕。第二点，从技术上取声卡，让客户信赖。你。那么呢有很多客户他从网上买了这个灯买过来了之后，你安装安装的时候你可以稍微这样子还有。
此时呢你给客户讲，你说唉你这个灯买多少钱啊？晚上这种灯一般最起码他们买的都是一百多，两百多几十块钱嘛，更不行。然后呢，你就说你这个灯应该是被坑了吧，这个灯现在还有人做这种的吗？然后你就说老老板你这个灯应该照出去，效果不行然后呢，你就把我这个装上去，两个对比在那个墙上，一看那个灯光就差距很大。然后呢，你就说老板也不知道你这种上次怎么样了，你说这种灯好像有点贵此时啊正常一个车主的心声，他就问你，你这个多少钱，因为你这个倒出来效果肯定是比他好了，他肯定会问。那么呢你的价格比他稍微贵一个差不多八十块到一百块他能够接受。然后呢，我们就从语言上继续给他攻击，跟他讲，其实老板我们有时候实体店呢也挺难的。我们其实明明用着很好的东西。
但是因为您不了解，因为说我们会坑你们。首先如果说你这个人出现了问题吧，你又得让我拆下来，拆下来了，你又得付个三五十块钱的手工费吧。拆下来的时候必须给他们发快递过去。那发快递呢，你又得啊这一个快递费发过去了之后，他又不要给你换是一回事。因为你这个灯如果说过了评论区了，他是不怕你的，对不对？你评论不了，你没办法给差评。
他最多就给你修最多最多。但是他有时候还会找借口，你就是人为的。但是你只要来我店里换我这个灯，不管你有任何质量问题，什么乱七八糟的问题，我就给你换新的。这个过程没有这一个呃安安装费了。
那么呢你从这条话术上有很多客户从线下。
线上就会变成你线下的客户。所以呢我们今天其实是带着一个工厂的身份来给你谈这一个战略性的合作。
所以老板真的哇对这方面真的有办法给到你一定的帮助。不仅仅说是从这个产品的一个价格。
就是说我们从网络上的价格啊都给你保护的非常的好。我们定一个价格比较高，我们上面呢也会有销量也会有评论。但是这些评论跟销量你也懂得我们是有办法去操作的。然后我跟你讲你推销这个本给他，他看了之后，上面也有销量，价格还能接受。
他自然而然他就在你这边装了，所以我们现在用的这种策略真的非常的好。
这个要怎么合作呢？现在是呃老板我们这边的这个合作。
像您做的这种，是不是原来就是葡萄在这边的？
因为因为是这样子的，像这种货，人家就是说他放在仓库也已经是放，他没办法卖掉了。因为呢，他现现在跟我们竞争，他是完全没有办法竞争的。那他放在仓库跟放在你店铺他里面铺出来。如果说说真的我这种货你让我说铺货的话，我真的能够把整个冬瓜给它铺满。因为这么好的东西又不用钱，反正呢我哪家家户户都撂在那里，能卖就卖，卖不了，反正就卖在那里，就放在那里。所以呢我们这种真的是要做现现金的。
老板，你看我刚刚说的这种合作的方案，你看能不能合作一点呢？我先考虑一下吧，然后确定了我再联系你。我老板你主要是考虑什么问题啊？嗯主要主要还是要先整理一下。
呃，老板，你是有什么顾虑吗？因为如果说你能够把你考虑的问题告诉我，我刚好人在现场能够帮您解决的，我马上就帮您解决掉。如果说解决不了的，我人又没有在这里，您考虑来考虑去也没法合作呀。您是有什么顾虑吗？主要是呢我这边跟你有限的时候，我也担心后面的一些质量保证啊要。
呃，老板呢如果说您说担心质量的问题，真的是小问题。我这边呢做这个账户，您这边就说拿着十套灯，因为它电子产品它的确会有一定的故障率。我多放一套给你，你有质量问题了，你就拿这一套给客户换新。然后呢，等我下次过来，你就把这个坏的给我，我把那个新的给你。
你看这样子成吗？
就是我这个库存的话，也是在。
担心的话，到时候也。
库存呢？
呃，老板你看这样子。
您这边还有库存，我这边呢就是说我们可以先小批量的合作，然后呢等你这边卖完的，差不多，您再打电话给我补货。其实您这边有库存，您可以把我的货跟您的货啊一起对比，给客户，告诉客户这个是新款的，你甚至可以把我这一个挂多卖贵一点点。那么呢这一个啊就是说真的客户觉得哎哇这个东西的确还可以。而且呢你测试了一段时间之后，觉得我这个东西亮度也行。您到时候卖的时候，您就没有后顾之忧了。
所以你看这样子能不能就说先小批量的尝试合作，我来来到您这边呢，真的不是说想跟你简简单单合作这几个灯。我们以后啊啊包括那个改透镜换灯壳真的很多项目要上的。您跟我合作，其实真的虽然说这这一点钱呢也不是很多，但是您等于说多了一个专业的技术高。
你有任何灯光的技术问题，您全部都都可以来问我，我全部都能给你解决。比如说奔驰、宝马、奥迪、保时捷任何的车型只要你解决不了的，你打个电话过来，我们都上门给你服务。好，我们有这样的技术团队的。
就是像我们刚刚这样子说的您这边呢是您定的这一批货的这个钱。然后呢，我播放一套给你当做售后给你作为抵押。
多放百分之十的售后给你。
套啊套的太少，可以多放几套嘛，这样子。
呃。
那么我给你放两套。
然后这两套如果说你这边感觉拥有这个过程，感觉我这个质量不行，不ok 的。
我把这个货收走，把钱退给你另外两套人我送给你，我把这个清单给你开的清清楚楚明明白白。有你有任何的不满意，我把钱啊退给你，把灯收走两套，我送给你。你这其中可以一套装在你自己的车上装了，你感觉路上不满意什么的，你直接找我退钱就ok 了。
可以先就是说少量的合作一点。你不用说刚开始一下子就合作很多。
我还是觉得有点多，我还是先考虑一下吧。
呃，老板，你看要不这样子，我给你一个一一一个这一个的好东西。你看老板。
你看
你看看我这个灯这个效果怎么样。
你看这个是近光，这是远远光，你看一下，你看天不亮是不是可以吧，可以吧可以吧。
你看这样子，我把这个设备当做是样板我多放这一套设备给你。然后呢，你可以拿这个效果出来展示客户。我这个是带透镜的带透镜的他都能达到这种效果。然后你觉得啊的确好卖，你到时候多下一点订单，我送一台这个给你，我这个钱押给你，你可以展示给这个客户看。
你看行不行？
要不这样吧。
然后顺便可以把账号分类放到我们店里吧。
我就说第一次我就先放在这边给你。然后呢，如果说你下一次补的多，我这个东西我就送给你。如果说你觉得我这个东西不行，那我到时候就把这个东西收回来，我这个东西给你之后，你的订单肯定多很多，但是你得订单多，我才有办法送给你。我先把这个东西给你。
这个可以吧。
这个煤矿这边的话。
要先试着核对一下。
行，那我就把那个h 一七四零五幺幺一样放两套，然后呢，多压两套给你。然后呢，这个暂时我就放在您这边。好的好的，行吧行行行，老板真的太爽快了，太爽快了，不要不要直接直接哎，对的，老板我们是在那个录刚好录视频，因为我们有时候要放那个教程给别人看。呃，能不能把这个东西放在网上来这个没关系，没有任何意义。感谢感谢，真的感谢感谢。
可能今。