像这些夫妻档的生意，你只要能够打破老板内心对你的那一道抵触，很容易谈得下来的。走带你们看一下销售的全过程。

哎，你好。

呃，老板在不在？

在里面是吧？好好好，谢谢

哎，你好，老板。

呃，我们这边是做l e d 灯，想看能不能跟你合作一下。

不要了，不要。

呃，老板我这边是做那个新款的，它这种那个亮度很亮，而且很容易安装的。

不用了，我们这里上班了，你哎老板你有做这样子的吗？

都差不多，大概每天基本上都差不多吧。呃老板是这样子的。您看我我们现在做的这种它是不用带线的。然后呢直接线头对接的很容易安装的。有了他说这里好多哎，能看一下你这边的吗？

在外面走，你去看看三楼好好好，我我我我看一下。

老板，你做的是这种的是吧？

呃，老板，我我给你讲一下像像像我们现在做的这种它这个位置很薄，真的就浪费你几分钟。跟您这边呢是有有一定的差距的。

不用，因为我们这个供应商已经固定下来了，他都自己过来帮我们安装的。

直接叫他们过来就可以。

呃，老板我我们这一层呢，他如果说你能够对他有所了解不用说别人特意过来帮你们安装。而且呢我们在技术上、服务上也能够去满足你。但是呢您真的给我几分钟的时间，如果说你的确对我这个产品啊不感兴趣，我就走。因为像我们这种大热天出来推销，如果说不是带的好东西，有用的东西，我们也不想出来的，也是在浪费你的时间，更是浪费我们自己的时间。

因为的确老老板，你看一下，你看我们现在这款灯珠是用大功率的灯珠。还有呢你看我们这个呃风扇在这个侧边，像我们那个传统像你这一款，它的风扇是在那个底部。那我们底部的时候，我们那个呃后胶盖一盖，有时候呢它会顶顶住这一个吹吹风口，然后呢导致它的放射不行。然后呢我们可以把那个风扇啊装在那个侧边，侧边的时候呢，它就盖住了，它不会说顶住它的风风扇。

但是呢最关键的话，我们这一个灯光它是用的这一个围绕着总成的一个发光世界。它这一个世界呢呃它能够更符合原则。卤素灯的发光点，所以呢它发出来的光特别特别的聚光。你看我像你们做的这一款，它的一个电路板都是外露的。但是我们现在做的通的全部是包在这个里面的。

是，所以老板呢真的您可以了解我们从那一个呃技术上，还有安装上还有那一个记，就是说一个解码，我们全部都有办法给你解决。包括那些奔驰、宝马、奥迪任何车型，你只要一个电话给我，我们都能搞定。

你看一下老板，你看一下，你就看他这个做工

你看像这像像这个位置，它是围绕着那个电脑的一个c p u 的一个设计。你看里面全部是那种
零苓片散热的上市系系统特别特别的好，这功率很大的这个功率能够达到跟氙气灯一样的效果。
呃，老板娘，你现在做的这款呃，一个月能够卖多少？
十来套吧，那个十来套。
现在你们这种有没有客户反映，就是说什么样的问题，我们真心实意的讲。
暂时还没有吧，有有没有客户反映这个东西任务不够，或者说不够聚光。
也没有应该应该是我卖的少了。
呃，对了，老板呢像我们这款灯它在那个网络上也是给你们做了一个很好的保护。但是我看到你这个好像是啥品牌都没有的呀他。
一个长者跟地址就是一个中性包装。像我是说直白话的您看这个真的是品牌厂址、地址、电话，还有呃全部基本都是属于外贸的包装。因为像我们这些呃产品我们在网络上是有做一个那个价格的保护，然后呢你都可以很大胆的去跟客户说，这个在网上卖的很贵的。我们在网上的一个销量做的非常的好。
那你线下的一个交易就容易了很多。是不是你有没有发现这一个问题？
是，所以呢我们在给车主介绍东西的时候，我们可以很很自然的去给他说这些都是我们的优点。所以我就说真的你就了解我们几分钟，我们有一个很好的一个战略性的合作。如果说能够谈得下来。
您等于说您跟我们合作，您就多赚了一个啊修理工。因为在灯光上面我们战略性的合作的这些客户啊啊只要你有灯光上有任何问题，你打他电话，不管是奔驰、宝马、奥奥迪什么车型，我们都搞得定。你看我们前两天呢这一个客户啊啊装了这一个，你看

就是你看像你都可以用我们这些，你看这个也装的了是吧？所以真的我们是有有有一定的技技术的。像啊前天在那里中的一个呃保时捷，什么什么车都有你看像像这一些，像这个才在你们那个附近的一个店，知道吧？
所以我就说你看能不能够就是说了解看你能不能跟你有一个合作。我拿到您这里是真的站在您的角度来跟您谈这个生意的。如果说来这里就给你推销这个东西，然后就做一次性的生意。我们也是不不想过来的。
那你这个怎么合作啊？
那这个要多少钱呢？呃，我们现在这一个价格呢有三个档次。老板，我看您这个店应该是那种中低端的汽车比较多吧。
如果说中低端的话，刚好是我做我拿的这一款这款我们做到那个三十五瓦。
呃，三十五瓦最底线能够给你抓到。
这个价格像这款，这个价格真不贵的话。
它比那一个网络上贵了十几块钱。因为如果说你的定价比那个网上的价格还要低，其实车主是很信任不过的。但是你稍微比他贵了一点点。然后呢我们能够提供一些服务，让人家会觉得啊非常的ok 理解是不是，如果说你定的价格比网上人家给人家会质疑的。
是，所以呢像这一个价格，我们给到那个车主人家是接受得起的。最主要的它这个亮度够
你这个应该也不是很便宜吧。
不便宜是是，所以你看像这种这个价格能不能合作一下。
行吧，我考虑一下好吧，你考虑一下，我看看
呃，老板，你主要是考虑哪方面的问题呀？
就主要就是质量的问题了，质量特别好呃老板你要是考虑质量这个问题，您真的不用考考虑了。因为我来到您店里从质量上我们就有给你做了一个很好的一个呃措施跟合作的方案。你看一下我们的一个合作是这样子的，你的售后啊不用有任何的担忧。比如说我们现在给你那个h。
其实你卖出去一套基本你就能够把那个钱给他赚回来了。
然后老板我们来到这里合作真的是很有诚意的。不是说啊我把这个货丢给你送你一点钱，我就走回来。您您可以算一笔账看看嘛
还是那个。
想考虑一下呃，老板，因为我人在这里如果说我能够帮你解决的，我一定帮你解决。我来到这里真的不是说啊为了就跟你合作那么几套灯，你看要不这样子，你我看你门口有一辆车是你的吧。嗯呃我把你自己的车那个呃远光近光我都给你装装上这个当做是我送给你的界面里。然后我给你呃放的这十套灯，如果说你感觉你的灯光效果不行，我把那个钱啊退给你，把灯收走，我可以在我们的一个开单本啊给你注明。好，如果说你感觉有一点不满意，我把钱收走把货收走，把钱全部退给你。然后你车上的灯我送给你。因为我来到这里合作，我来到你这里真的是抱着很大的诚信来跟你谈这个合作的不是真的就在这里想要。
跟你合作几套的那没有意义，你看行不行？老板，我真的是很爽快的。
就就就这么一点点，你一下子就能卖得掉的。
然后以后啊奔驰、宝马、奥迪任何技术问题，你打个电话给我们，我们马上就过来。你跟我们。
小小这几套，你等于说拥有了一个很专业的技术工有灯光的问题，我都能够给你解决。
行吧。
看着了。
可如果说可以，我马上就帮你充上去，行不行？
现在已经四十三了，老板真的太感谢了。哇，各种各种各种行，那我现在帮你装上，好好好行行好好好，那我现在去弄饭哈，到了到了到。