最实战的企业案例，最经典的商业模式，有一个叫辉哥的人，她没有背景，没有人脉，没有资源，没有学历，更没有创业资金，而仅仅有的就是两个字梦想你可以什么都没有，但是不能。

有梦想，辉哥的梦想是拥有高尔夫球场，而且想要很多加没有不可能，只有想不到最后辉哥做到了，他是如何做到的呢？现在在家讲个故事，一位优秀。做的伤人，杰克，有一天他告诉她的儿子，我已经帮你定好了一个女孩的心事，你要娶她，而是说我自己的亲事我自己会决定，但是我说的这个女孩她可是比尔盖茨。

是的，女儿，儿子说我如果是这样的话，那还是可以的，各位。放一个不可抗拒的理由，在一个聚会中，杰克走向比尔盖茨，杰克说。我来帮你女儿介绍个好丈夫，别跟叔说，我女儿还小，还不想嫁人呢，杰克说我说的这个年轻人可是世界银行的行长唱的话还是可以。

考虑下的各位，我们一定要给对方一个不可抗拒的理由，接着杰克去世界银行，见世界银行的总裁，杰克说，我想给你介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。这个世界银行的总裁说，我们已经有很多的副总裁了，够多了，结果说，但是我说的这个年轻人他可是比尔盖茨的女婿总裁说哇如果是这样的话，那还是可以考虑一下的，各位，把这句话记下来。

给对方一个不可抗拒的理由，最后杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿又当上了世界银行的副总裁，各位知道吗？生意就是这样谈成的，这个就是我们今天。要讲的模式，捷克模式总结上面得出三个结论，一要有远大的理想，第二要有创造，被利用的价值第三要有一定的能力和磁场，很多人听到这里。

说璎珞老师这个段子我早就听过了，是的我当然知道，这是我2005年就在课程中讲过的一个故事，后来听课的人越来越多，有人把这个故事传了出去，但是无论你听了多少次。资源位的在这里，也许你听过这个段子，但是没有人给你拆解这个商业模式，今天我们就一起来拿出一个案例，一起来拆解这个商业模式，有一个来自安徽的小伙子。

所以他是安徽人，在这里我们就保护对方的隐私，我们就叫对方辉哥，辉哥很想做点大事，因此他悟出一个道理，再穷都要挤在富人堆里，可是如何才能挤到富人堆里呢？他列出了目标群体。银行高尔夫五星级酒店游艇会所，高端的商会，当他把这些目标的群体列出来之后，他的朋友都觉得他疯了，因为他的朋友都认为很多。

圈子不欢迎穷人错大错特错，你是不是穷人只有你自己知道，于是辉哥借钱来买一身行头，就是一套体面的衣服，准备干嘛呢？当然是去找高尔夫球场。谈合作，可是怎么才能说服高尔夫球场与自己合作呢？把这句话记下来，客户最大的痛点就是我们最大的卖点，那就是找高尔夫球场的痛点，各位哥。

二夫球场的痛点在哪里呢？两个字客户。这么大的球场修建好了，客户却没有高尔夫球场，开支非常大，经过辉哥研究发现，高尔夫球场的上帝有三个。投资人第二，客户第三拥有客户的人，于是辉哥花了80块钱，做了几百张至尊卡，找到了高尔夫球场，对高尔夫球场的市场部总监王总监说了两句话之后，这位王总监热情。

款到了辉哥，各位把这句话记下来，要创造被对方利用的价值，那么辉哥的价值在哪里呢？辉哥说了两句话，这两句话令高尔夫球场的市场总监不可抗拒，立刻请求。辉哥建立合作，第1句话是我有几千个千万富翁的会员，他们大多数是私人银行的大客户，五星级酒店的大客户，游艇会所的大客户，第2句话是这些。

客户有没有可能我对他们的引导之后变成高尔夫球场的会员呢？王总监听了之后感觉有道理就问你想要怎么合作呢？辉哥说。尊敬的王总监，我想请教您5个问题可以吗？王总监说只要能合作别说5个问题，就是50个问题我都回答你，辉哥说第1个问题，很多人之所以没来高尔夫球场消费。

那是因为他们从来没有接触过，同意吗？王总监说有道理，辉哥说第2个问题，如果有人请客，他们还是有可能来尝试一下的，同意吗？王总监说那是当然，辉哥。第3个问题，如果有100个有钱人，你有信心留住多少人交钱来办高尔夫的会员卡呢？王总监自信的说100个至少留住30个以上，辉哥说非常好第4个问题。

我这里有5000多名珠三角千万身家以上的企业家，有没有可能30%的人会有兴趣办一张高尔夫的年卡呢，王总监说那当然有可能，辉哥说。一个会员按均价10万，1000名就是一个亿，你有没有兴趣让我来帮你完成这一个亿的业绩呢，王总监，握着辉哥的手机这么说辉哥你说吧，咱们怎么合作我都。

听你的个为你想这王总监什么人没见过，一听辉哥说话逻辑如此缜密，一看就不是，一般人决定跟辉哥合作试试看，反正又不会损失什么，就这样。辉哥跟高尔夫球场要了一个实惠，就是只要拿着辉哥的至尊卡的客户，就可以免费打三次，为什么打三次呢？这就是最实战的商道心理学上过我们线下的课，你就会。

知道前三次是顾客最有新鲜感，最容易成交，正所谓是攻心为上，掌握顾客心理，迎合顾客心理才是营销的真谛，好了，辉哥跟高尔夫球场签订协议之后去找银行。对银行说了三句话，三句话之后大多数银行彻底臣服，第一句话是我送给你们银行所有资源免费打高尔夫，你们要还是不要？银行行长一听马上说，如果是真的那当然要了，第2句话。

只要是你们的大客户，就可以免费打高尔夫，你觉得这样会不会有更多的大客户存钱在你们银行银行行长一听这个嘛，那肯定会有帮助的，第3句话是如果我送给你。会打高尔夫的至尊卡，你送给你的大客户，你要还是不要？行长一听有这么好的事当然要啦，各位想想这句话，客户最大的痛点就是我们最大的卖点，我们一定要找到客户的需求。

我很多朋友是当行长的，他们每个月都有一两个亿的存款任务，所以帮助银行能够拉到更多人的存款，这就是银行想要的，记住攻心为上于是用了同样的对话模式。又说服了报社免费给他们在报纸上打广告，要用同样的对话模式说服了游艇会说服了五星级酒店，各位重点来了，我能为大家高尔夫球场，是不是辉哥的很显然不是。

再问大家银行是不是辉哥的，当然不是酒店是不是辉哥的不是报社是不是辉哥的不是，那为什么能够被辉哥整合呢？把这句话记下来，天下万物不为我所有，但为我所用。这段历史发生在很多年前，至今没有人知道他，只有我们圈子里面的几个朋友知道，本来我差点都忘记这个案例，前几天跟朋友吃饭又聊起了辉哥这个人，而故事又出现了高潮，他用这个商业模式。

是说服了投资人帮他出钱，去收购了几家高尔夫球场的股权至今，他已经不需要再做代理了，直接以高尔夫球场的股东董事和高级管理人员的身份来运营。大幅的项目，其实之前我在课程中从来没有讲过这个案例这样的案例，我身边发生几十个，而且我很多的学生，由于他系统的掌握了商业模式，用了同样的商业模式，创造了一个又一个的商业奇迹。

这就是商业模式的魅力，道就是规律，商道就是商业规律，商业模式，你想要给自己的企业设计一个最新的，最实用最落地的商业模式，请继续阅读我们的节目吧，了解书籍和课程。加 779339600暮雪老师，了解书籍和课程，请加 ，779339600沐雪老师，779339600暮雪老师。