兄弟们，我们在谈客户的时候，我教你几招，我们跟客户合作的开张本要准备好，然后呢那些经常合作的这些客户啊要在那个好友里面置顶，待会可以给客户看，现在开发自家客户。

走。

走走走走走。

哎你好，兄弟。

那老板在不在啊？

在里面是吧？

哎你好。

呃老板，我这边是做那个led灯的，想看一下能不能。

你这种led灯有没有是吧？

我是有，但是这个质量不好。

呃一批剩下的货都还没有卖掉。

呃这里有做的吗？

然后你做的是在哪里拿？

不是不是人家送过来。

你看我们做的这种是新款的，我不知道你以前做的是哪一种。

我们这个位置啊它这个位置很短，然后安装很好，安装新款的，然后光线啊现在很亮的，很聚光的。

真的老板了我。

我们刚刚是要给那一家客户送货嘛然后呃。

你看这个是刚刚在上上一家上一家装的灯，每天端着这个日常的。

你看。

啊他他那个装了一套，然后还要装一套，然后刚好顺路到你这边，就想跟你聊一聊，看能不能跟你合作
现在这边还有挺多的然后呢。
问题现在后端还没有卖过。
你之前是什么样的问。
有的有的，那个爆出来了。
那些应该是好几年前的东西了吧。
没有
年头
呃老板，你看像我们现在做的这种呃以前在这个位置它有个很大的驱动，然后我们把这个驱动啊没有了。
对我们现在把这个驱动浓缩到这个层里面。
然后第二点呢，来接个电话
最主要的呢它安装的这个时间呢降低了很多啊然后呢，性价比也高了很多。
做起来你要推销各方面会很容易。
而且我们。
要做到的就是说一个亮度、一个安装、一个价格。
还有一个最重要的，我们要做到跟网络上能够对比，知道吧？
因为现在有很多因为网导致我们实体的销量降低了很多，其实都是一个价格的问题。
那你这个卖多少钱？
我们现在这一个呢是要来给您谈一个战略性的合作。
我们之前给到外面的这些修理厂啊啊正常的一个价格，我们最底线给到他，看能不能达成战略性的合作。
如果说能够合作的话，我们可以给到你一个工厂的价格，只是加几块几块钱的加工费，是要鉴定的。
呃是你怎么知道的？
每天都。
呃老板呢我们这边现金的一个合作我们这边是有一个很好的一个方向，因为我们现金有现金的一个合作方法，然后如果说是铺货有铺货的方法，但是呢我们这边啊带毒的、各种成年针的老板，你看一下
你看我们这边呢这这么多的客户你看像这些这个客户啊这些都是补货的，你看每一个修理厂写写在这里，你看是吧？
全部都是增生，这是日期，你看。
你看一下。
不用。
不用。
是真的，所以就是说我我们这边呢要其实这个大家大家出来做生意都知道，我一旦项目这个你能给我什么保障啊？
我买了你的产品，你改天不来了，你怎么办？
我也不认识你
呃老板，其实呢您第一次接触我们这种推销的，我理解你可能的确会怕我们会不会说呃会跑还是会怎么样，我就有办法解决你这样子的后顾之忧。
真的。
呃你看再给你看一下，这是刚刚弄的。
我们刚刚帮那个客户啊搞一个那个宝马叉五的你看。
这个宝马叉五，你看这个是我们在搞吧，这些是我们的工作人员。
你看，我们的技术是相当好的，不是说来这里给你吹大牛。
你看这不是说一台车而已
是吧所以其实老板呢我们现在呢就说有一个很好的合作方案，然后你听听看，如果说你觉得可以，你看是否可以尝试小小小样的合作。
那你说说看。
如果说我们现在能够谈成的话，我们像这一款灯我们最底线能够给到你。
第一套哎哎坐坐坐来了这么久。
好。
就是说我们这个灯啊给到你等于说其实你拿到手里啊其实你等于说第一批哇。
网络也这么发达，应该。
上网去看看。
呃你这个我理解。
我们这一个品牌有做这样一个很好的保护，现在有很多的车主他要买东西，他就先网络搜一下多少钱，是不是？
你看一下，这样就像轮胎了。
大的很大。
那个我们我们在网络上是有做价格保护的，我们这个价格网络是卖。
买好多一套，那么呢人家车主在网络上搜索我们这个品牌的时候，它这个价格啊会收到的价格比较高的，你线下要成交就很容易。
我们这些都很理解的，所以我们这边来到你这边，唐先生的各种方面都带多的成绩。
业务量现在才会这么多，因为你只要这个价格给到客户，其实也实在跟网络上的价格也差距不大。
那的确能够启用到效果的，很容易换的，而且老板我这边可以给你一套话术，真的很容易的。
你现在换那个武术灯泡多不多啊？
也还可以。
呃这边还几百个五十。
呃您想一下，您换卤素灯泡，应该一堆灯泡就等。
几十块钱吧。
对吧报考也就是六十、八十，是不是？
那肯定差不多了。
但是呢您下一次客户来的时候，您可以这样给他换，这个真的很有用的，您就这样子说。
很多客户就因为你这么一句话，就说呃哎就搞led灯吧。
好。
这是问题，这里给了个好地方，你一个月可以多卖很多号的，是不是？
所以其实按照我刚刚说的这个方式可以小批量的做做看。
我是很专业的，不是说我来这里啊就吹水，如果说我来这里吹水这么多客户不可能说补货量这么多。
所以就是说你看，如果说能行的话，可以这样尝试合作合作。
你如果说卖不掉，我给你还一个注明，如果说两个月嘛，如果说你觉得不行，给你开一个全款退货。
放一点或你因为你放你放给你的话，你那个价格肯定高是不是？
因为老板说真的如果说能够免费换，然后呢这个价格要这么低，我真的可以把整个中国都铺满。
你价格做的要不用钱的东西，所以我们公司啊就是说呃人退一步，您做出诚意，我们也做。
然后我把这一个清单我给你注明好，如果说你觉得ok，我有点不满意，我把话收走，把钱退给你。
然后这是第一点。
如果说您觉得我说的有点质疑的情况下，我可以把我这些客户的信息呀，我让你拍照，我要是不给你退款，你把。
这个货不行。
为了几百块钱，不诚实你也不用怕。
哇这个东西是真还是假，是可以打的，包票装。
以及每一条都是真的，我可以开着车啊带你去他们这些店，每一家店都有都有我们很多货的。
对因为因为我们讲话嘛，有时候就怕有些客户会觉得你这个本子你会不会是自己带出来怎么，是不是？
你看像这个客户
一天每一天都很多的。
真的，老板可以小小尝试一下的。
你卖出一套、两套，你大部分的成本就改了，其实这个声音容易做的。
你你少搞一点，又不是说要搞很多，你这些修理厂肯定。
用的。
交了房租之后，哎老板，你还真别说，货一卖完出去，那边想画的都又要交房租了。
呵呵让今后。
那个我们现在公司有这么一个很好的一个策略，的确有很多修理工
我懂得慢，那人家要换什么他就给他换什么，也不懂得推销。
我们现在公司他是这样子的，你的这个修理工他装的这一套灯装了之后你可以让他发这个朋友圈，然后呃什么样的车型、啊车牌号，装了什么样的型号，还有拍这些灯光照，拍到那个朋友圈。
我们现在公司啊你要是上传这样一张图片上，奖励这个十块钱的红包，奖励给这一个师傅。
那么呢对于他来讲，他有装个一套、两套一套。
你们爆发了是不是？
呃我们是奖奖励他的。
对对奖励他的，如果说突破了一定的点赞，我们还会奖奖励更多。
是。
所以其实这个东西呀没有多少钱，但是完全可以尝试。
下。
往后如果说你店铺有些师傅呃、词库多的时候，我们还可以过来给你们培训一些其他销售的问题。
我们不仅仅说销售指示灯光。
像那个兄弟像我们做做销售的，我们天天搞这个销售，但是我们讲的话也要接地气，会实在你不能到客户店里出一些，有的没有呢，是不是？
对吧讲一些实在的，能讲到的确有用，可乘、能落地，对吧，你天天跟人家吹牛也没有用，是不是？
所以兄弟真的可以尝试一下，你相信我，如一丁点的不满意，我全款给你退货。
往后你的修理工要各种培训，你打个电话我可以过来那你。
你看呢，肌内。
呃老板，这样子吧，先做一批，因为这一批没多少钱，你先做。
然后呢我们做了有有一点点销量的时候，我要跟公司申请。
我们第一次合作又没多少，是不是？
你看这样行不行？
然后啊可以。
不我我还带这个清单给你注明好。
有坏的就或者你不满意就全款退货。
啊呵呵真的真的。
如果如果是有保证的话，什么产品都是。
是是是。
像基友一样人家来推销。
史经理说那么久。
没有过，刚好还要去送货。
我我就把那个灯给你开好。

好好，那我们去拿化妆后啊那你下次要经常过来，我你放了过货了在这里，你人不过来的话，我不帮你们经经常的经常的。
我帮你卖的盐我都知道你在。
是是是。
你也不来，质量有问题的你也不来。
小问题，你你放心，我们我们先把客的关系搞好，一个一个上。
我去找。
咋了？