我叫 阿宋递推销售整整十年有余了为什么我 说创业宁愿 选择中间 商也不要选择实体店因为实体店呐 真的有时候让你有力没地方是没有客户的时候都不知道怎么办只能坐以待毙的常常为了人工跟 房租你都不知道怎么熬 啊但是中间 商他真的是很灵活的我给你们打个比方吧卖菜的阿姨 到卖猪肉的大叔 难道他慢一点菜要跑过去跟菜农直接进货吗不可能难道他卖一头猪要直接跑去跟养猪的地方近一头猪吗不可能。

但是我们做中间 商呢， 特别是我们孤身一人做中间商 的时候你根本不用怕 被大商家所 挤锐他解决不了 我们的为什么呢其实中间商它的一个成本是有差距但是差距的不多比如 说吧我们孤身一人我们可以本钱出但是大的商家他是没办法的为什么他没办法呢因为呢他的一个客户他是群体一片的他不可能只给这一家降价他要这样的话就全部都得降但是呢他肯定不会这么做为什么呢。

如果他只将这一家的话 那他 被其他家发现了他怎么办他就变成不 仁不义所以呢我们不一样我们开始做生意的时候做中间商的时候我们没有人工我们没有房租我们可以不挣钱的合作很多的新客户然后呢我再给你们打个比方吧就像我们这个行业我们这个行业的修理厂每一天呢有很多车主去他那里修车然后呢他把这个车子故障的0件报给他的供应商然后呢他的供应商报价了他才报给他的车主那他不可能说一个车主去他那里修车那么呢他不可能拿着他的这一份材料到处去问这个多少钱那个多少 要怎么跟她合作。

你想一 下难道这些供应商都是他们无意的供应商他不可能任何一个商家他都有好几个的供应 商而我们要做到的就是在客户心中的信任我们要怎么赢得她的信任这些都是来自时间上的累积只能是通过三个月半年一年两年三年五年慢慢的去累积我们在客户心中的位置所以呢在中间商是真的很灵活 了又有干劲来这里说为什么我会去分享这些东西因为我想涨粉我只能分享一些真材实料我也 才能感到粉现在这个时代是很透明的你也不要觉得网络的东西很 好做兄弟我告诉 你你们所看到的网络真的是一片红海啊你看到了一片亮晶晶的好像生意挺好的经常几万当几万但有时候10万等于几万当是耍的你相信吗剩下的 只要 把中间商这件事做好 了搞好了 你也可以发展网络因为你有价格优势 了那又有人说那我没有价格优势我前期没有数量我怎么跟别人竞争兄弟你要知 道啊我们做事情都是从小慢慢开始熬过来的你忘记了中国有一个词叫关系叫人情世故那对于一个厂里的业务员的你只要稍微把关系搞好一点吧人情世故做到位一点他给你的价格也跟那些大户是一样的为什么是一样的呢因为啊老板他一般是不管事的。

它都是通过这些业务员甚至甚至工厂啊它有一个呃数量的价格比如说你100台这个价格200台这个价格是吧那自己的销售员他可以把你的数量记在那些大户的数量把价格优势给到你只是看你这个人情世故有没有做到位仅此而已这么 简单所以我告诉你们 啊生意呀又有耐心不要怕不要怂从一点一滴地开始做人情世故做到位的在这个时代又省点钱不会很难的。