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钻石模式背后的商业运作:用产品绑架客户的情感

最实战的企业案例,最落地的商业模式,如果我告诉你全世界的钻石全部开采出来,10个手指头每个手指头带5个,10个脚趾头每个脚趾头带5个,如果是这样你还会觉得。

钻石珍贵吗?不会你还会购买吗?不会为什么?因为物以稀为贵,为什么那么贵还有人去买呢,我们一起来拆解钻石的商业模式。在被发现以后,很长一段时间都是皇家和贵族炫耀财富的饰品,产地固定而且产量稀缺,19世纪后期发生了一个改变,因为南非。

居然神奇的发现了一座钻石矿,产量有几千万克拉,这下不钻石模式背后的商业运作:用产品绑架客户的情感得了,那些投资钻石的商人彻底傻眼了,如果这些钻石进入市场,钻石的价值将大大。折扣,于是一个叫罗兹的英国商人在1988年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司,从此钻石营销拉开了他的世纪大幕代表。

艾斯一咬牙买下了整个钻石矿,之后小心翼翼的控制钻石储量,垄断了整个钻石的供应市场,最高时候,戴比尔斯掌握着市场上9%。50的钻石交易量,把这句话记下来,垄断市场才能建立市场秩序,问题来了,如果买了钻石的人要出售掉,钻石的价格体系也会崩溃,所以。

想要稳定价格,除了让别人买,还得不让别人卖钻石,这怎么可能呢,可是神通广大的戴比尔斯就是做到了这个超级难题的。解决方案促成了这个世界最牛的商业模式,那就是把爱情同钻石紧紧的绑在一起,因为钻石等于美好加永恒而爱情等于。

美好家永恒,所以钻石等于爱情,把这句话记下来,当你的产品到了绑架客户情感的境界,你就是全球畅销品193.三年以后,大贝尔斯的实际控制者奥本海默家族花费了巨额的广告费用,开始打造所谓的钻石文化,宣称坚硬的钻石,象征的正是坚贞不?

你的爱情而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物,通过各种手段铺天盖地的广告,包括各种电影电视剧里面求婚的画面。强化钻石和美好爱情的联系,婚纱照上新娘身披着美丽的婚纱,一脸幸福的微笑,手上的钻石闪瞎了大家的眼睛,1950.

戴比尔斯提出了一个用了半个多世纪的广告语,钻石恒久远,一颗永流传。通过这个营销,大便斯一石三鸟的男人都是。认为只有更大更美的钻石,才能表达最强烈的爱意,恋爱中的男人为了女人什么事情都做得出来,买钻石总比送命的门槛低了很多,第二。

女人都认为钻石是求爱的必需品,你连钻石都不舍得买,你还好意思说你爱我什么?你以为我是看中你钻石模式背后的商业运作:用产品绑架客户的情感的钻石吗?我看的是你舍不舍得。第三钻石代表永恒的爱情,拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎,除非你跟前夫不共戴天,否则很少。

会卖掉他给你的钻戒,而且就算慢也不会有人接受,因为那是你的爱情,那不是我的,正是钻石模式背后的商业运作:用产品绑架客户的情感因为如此,尽管钻石不断开采至今已经有五。第1课啦,但在整体上还是处于供不应求价格俯仰之上,因为只有戴比尔斯,你以为戴比尔斯的营销到这里就算完成了吗?

那也太小看他了,紧接着戴比尔斯根据市场形势改变营销策略,再通过营销反控市场,上世纪80年代,前苏联发现一座更大的。钻石矿,大量的钻石供应,于是命,戴比尔斯吓钻石模式背后的商业运作:用产品绑架客户的情感得尿裤子,马上同苏联订立价格同盟,把这句话记下来,团结竞争对手还能维护市场秩序。

另一方面,为了不让钻石掉身价,营销广告顺势转向强调碎钻一样高贵,钻石虽小,依然代表高贵的爱情钻石。也彻底征服了底层阶级,大的好的卖给富人,睡的小的卖给穷人,钻石的珍贵不是看大小,而是看做工和切面,于是。

又炮制了大量的行业标准,如今你去柜台上听服务人员像你说的那些概念什么进度,4c什么什么专业术语。跟那些售楼小姐说的话又有什么两样呢?把这句话记下来,引领行业就是制定行业标准。消到这个高度就可以了吗?源于。

也没有,屌丝已经把女人的心理研究到东风造极的地步,比如他们研究显示,对于钻石这种奢侈的商品,女人心里是矛盾的一方面。他们对首饰有着天然的占有欲,一方面又认为主动索取会带来良心的负罪感,所以戴比尔斯的营销策略,在80年代又开始强调钻石应该比。

惊喜结合一个男人默默买了钻石,在一个精心安排的场合突然送出,这才是最大程度上化解女性矛盾的心理,一方面他们拥有着。现实带来的极度喜悦,一方面又保持了女人的纯真,把女人研究成这样,实在是不服不行,拥有代表是40%股权的奥本海默家族。

上帝创造了钻石,同时也创造了女人,把这句话记下来,营销就是赢得客户的芳心,多少年了,钻石已经逐渐绑架了消费他们的人们。因为女人看重的仅仅是钻石本身吗?他们更看重的是你宁愿花几个月甚至是一年的工资,甚至差点年纪轻轻就过劳死,而为她换来的意见,爱情的象征。

如果你把一诺老师这个内容推送给你未婚的女友,并且义正言辞的指出,买钻石是一件非常傻的事情,那么这种行为还是真的傻因为你的。女友,只需要看着你的眼睛说一句话,就会让你哑口无言,是的,这很傻,可是你就不能为我傻一次吗?当你把所有的营销的书籍看完。

都不如多听几遍一诺老师的这个内容,因为这个内容的收获将会更大,消费者是培养出来的吗?显然不是,把这句话记下来,消费者是教育。当把一件商品提升到文化乃至习俗的高度,你拥有的就是宗教般狂热和虔诚的信徒,然而我们不知道的是钻石除了表面的光鲜。

号忠贞不渝,还有阴暗血腥的一面,钻石给袋便是带来了无尽的利益,也给周大地带来了沉重的苦难,这倒并非是大便。是公司的错而是军阀,因为争夺钻石的开采和控制权开启了惨绝人寰的内战,在哪里啊?盛产钻石,钻石背后的暴利叛军首领商科联合。

亚军是强人泰勒,建立了革命联合阵线,利用军队压迫人民抢夺钻石,又靠出售钻石获得的资金购买军火供养军队,为了打赢惨烈的内战。三科组建了骇人听闻的娃娃军,将七八岁的孩子集合,让他们亲自挖出他们的心脏,培养嗜血的狼性,更惊悚的是像孩子的太阳穴注射可卡因等毒品。

进行精神的控制,娃娃军中甚至有女同。天天持刀杀人,晚上沦为性奴,13岁的少年比亚不幸,加入娃娃军沦为杀人机器。后来飞机。解救后,提笔写下,长路漫漫一书,记下了这个人类历史上惨绝人寰的战争,塞拉利昂的内战从1991年开始,持续了整整11年,造成了5万人死亡。
全国1/3的人口流离失所,沾满了非洲人民鲜血的钻石,却成为了无数恩爱情侣手上的订婚信物,有意思的是,也跳出来呼吁和平。2001年签订了金伯利进程协议,呼吁世界不要购买战乱国的钻石,买钻石只会让钻石的争夺更加惨烈,几个卖钻石的商人摇身一变。
居然抄起了世界和平的心,其背后的逻辑不言而喻,因为他们可以掌控消费者,却掌控不了军阀,军阀大量出售钻石,也会让钻石市场失控。所以封闭他们的出售渠道,代表以和平的名义将钻石牢牢掌控在自己手里似的,这个世界就是这么荒唐,把这句话记下来,想要垄断一个行业。
必须定规矩,必须出师有名,其实钻石的唯一元素就是碳是这个世界上最不缺少的元素,人造金刚石与钻石也别无。汉字,如果想靠钻石保值,无疑很二手的钻石,没有任何事情,只能以低廉的价格回售给商家,可是这仍然阻挡不了被绑架的人类对他。
疯狂的追吧,2011年南非总统访华时,对央视的采访说了这么一段话,钻石只是人们虚荣心的产物,他只是他而已,价格。上涨并不是钻石会枯竭,而是人为造成供不应求的局面,各位看到了没有?这才是跨世纪最大的饥饿营销,在我的书里面有很多类似的案例。
有空大家多看看,就会学到很多,当一个男人把关于钻石的种种都告诉了自己的妻子,他最有可能遇到的场景就是妻子幽幽的说。所以呢,你觉得给我看了这些钻石就不用买了是吧,而男人一定会摇摇头说,哪能呢,买当然要买啦,咱们还得买个大的,这就是我。
我跟你说的这个意思,你看,这个世界就是这么黄,重点来了,请问你端午节你买粽子吗?你喜欢吃吗?答案是喜不喜欢都要有。请问你元宵节买元宵吗?你喜欢吃吗?答案是喜不喜欢都要买,请问你中秋节买月饼吗?你喜欢吃吗?答案是喜不喜欢都要买。
各位,当产品变成一种习俗,有时候不情愿,不乐意不喜欢,你都得做钻石模式就是习俗模式,大家都被习俗吧。假了,道就是规律,商道就是商业模式,商业规律,你想给自己的企业设计一个最新的,最实用最落地的商业模式,请继续阅读我的节目吧。
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下期再见。

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