感谢各位支持，大家好，我是一诺老师，当今企业之间的竞争不再是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争，商业模式顶层设计，刘总开了一间洗车行。

从每年亏损50万元钱通过学习了商业模式顶层设计，回去之后用了7个月的时间扭亏为盈，实现年盈利5,000万，他是如何做到的呢？先给大家讲个故事，李嘉诚的司机给力。嘉诚开车开了30多年，准备回家安享晚年，李嘉诚看他跟自己跟了这么多年，我又能让他安度晚年，就拿了一张200万元的支票给他司机说不用了，一两千万我还是拿的出来的。

李嘉诚很诧异你每个月只有几千元收入，怎么可能存下这么多钱啊？司机回答说，我天天帮您开车，您在后面打电话的时候说买哪个地方的地皮，我也去买一点，您说哪支股票。赵会长的时候我也去买一点股票，到现在有一两千万的资产，这说明你是谁不重要，你和什么样的人在一起才是最重要的，跟着百万赚10万，跟着千万赚百万。

得了一万三千万，一根稻草不值钱，绑在白菜上面就是白菜的价格，大闸蟹上就是大闸蟹的价格，跟着苍蝇进厕所，跟着蜜蜂找花朵。重要的是你跟谁在一起，回到刘总洗车行的案例，所以刘总第1步是做客户定位，学过我们课程的人都知道，我们一定要进行客户定位，会有详细的分解。

刘总是如何做客户定位的呢？它只服务30万以上的豪华型车型，而且主动去找奔驰，宝马，路虎，保时捷，玛莎拉蒂，兰博基尼，悍马林肯等豪华车的销售4s店。找他们谈什么呢？谈好处跟4s店说只要是您的客户，无论新老客户我都赞助他价值1800元三个月的免费洗车券，免费打蜡一次，免费车内杀毒一次因为是免费的。

又可以回馈老客户，所以豪车销售店和4s店都愿意合作，把这句话写下来，你要设计出让对方不可抗拒的好处，而且要三条以上，而且呢打出招牌世界名车免费维护保养中心支付服务，30万以上的豪华车，说到这里可能有个人他不知道会抬杠，30万以上的车都是司机开车去的，那你说这种话的人要不然你是当官的。

除非要不然你就是没有开过30万以上车，大多数的豪车都是个人去开的，除了公务部门的豪车是派司机的，所以很多客户都是自己开着车到这个店，客户到了这个店里我很喜欢，因为这里聚集的都是有钱人的圈子，刘总的汽车行总是高朋满座，结果附近的豪车都被吸引到了，刘总的气场的，很多人就纳闷了，免费的那你靠什么赚钱呢？各位把这句话写下来。

免费就是为了更好的收费，刘总又去找卖按摩椅的商家，告诉他们，我们这里每一天都是富豪云集，如果你来这里卖按摩椅一定会很红火，于是那按摩椅的。厂家一看哇，真是有钱人的聚集地多数都是百万豪车，现在在一线城市，北上广深这些省会城市，几十万上百万的车，多如牛毛对不对？现在人的生活水平提高了。

于是刘总把2楼租给了卖按摩椅的商家，2楼有几百平米，每个月收取一定的租金，并且还加上提成，于是2楼摆满了按摩椅，客户来洗车，顺便按摩休息。而且按摩椅的商家都会有专业的美女销售，每次洗车30分钟，就按摩30分钟，于是就买了按摩椅，一套按摩椅便宜的

33,000 5万，豪华的6七万，7八万甚至十几万，随便卖一套的话，平均一个月啊这样卖下来买一张按摩椅就可以赚到一两万块钱，所以刘总的洗车店。一项收入就是租金加按摩椅销售分润，有5000台车，假设百分之10个人跟他购买，那就有500台车主购买。

赚了五六百万足够洗车行12年的开支了，其实这才是刚刚开始，洗车的工作人员都是经过专业训练的，笑容可掬，服务态度好，汽车技术娴熟，他们把擦得蹭亮的。车子停在太阳底下，当客人去取车的时候，哇塞，这谁的车呀，太亮了，服务人员说其实其实您的车也可以擦的怎么样？整车的镀晶不仅可以让您的爱车闪闪发光，而且还可以防止紫外线。

的伤害没有镀金的汽车，三年后黑色不是黑色，白色不是白色被紫外线照射的，褪色非常难看，镀金之后，不仅可以防止褪色，而且日常的小刮小碰不会伤到您的底气。不过您的车整车喷漆您是保时捷，没有几万块钱是下不来的，而且今天原价8800元，今天购买只要5800元，5800元就可以让您的车三年每一天都像。

新车一样，请问每一天开新车你愿不愿意啊？你想做富人不仅爱面子而且喜新厌旧，手机就要换新的衣服就要换新的，车子旧了想换新的，又太贵了，即使是喷漆真的。这是需要好几万，于是欣然答应，所以刘总的第2项收入是什么呢？深挖客户需求，卖汽车的。打仗汽车饰品加上汽车。

防爆膜，室内杀菌，音响改装，对5000台车平均每年每台车消费5000元，就2,500万的销售额，就算只有30%是利润。轻松赚取750万，而且有的利润可能不止30%甚至是更高只是我们保护一下行业隐私每次洗车的时候客户就悠闲的待在空调房里，聊着天吹着牛

美女气场，旁边坐的又都是有钱人那个气氛就不一样，于是刘总正和了卖高档茶叶的，卖茶叶的一天都是有钱，当然愿意合作了，不仅付租金，而且卖出去。记得茶叶刘总还有提成，泡茶的女子不仅是年轻漂亮，而且是经过训练的，他们一边泡茶一边跟客户说，现在是秋天，我们要享受大自然的恩赐，秋天和秋菊可清肝，明目静心。

安神，像您这样有身份的成功人士只有这样的好茶才配得上你来喝一杯，你说说看，盒子盒子有没有可能哪一些呢？后来几乎每个客人都多多少少在她家。买了一些菜买一些除了菊花还有普洱，铁观音，红茶，绿茶，反正茶室应有尽有，很多客户买了茶还需要买茶具，纯实木茶桌，有的客户。

买一台实木的插座就花了二十几万，因为他们平时忙没时间去逛街，恰好洗车的空余时间，看到喜欢的就买了，不要问为什么有钱人任性，刘。他们的第3项收入就是卖茶叶茶具，每个客户赚2000元5000个客户就赚了1,000万，就算只有30%的人买了，一月赚了300万，你知道这有钱人啊在一起爱就相互的。

B, 看着别人开了几百万的车，自己只开了几十万的车，觉得太没面子就想买车，那这个时候店里的墙上挂的液晶电视就是专业的循环播放汽车的介绍，而且只要想试驾刘总一个电话，名车销售。注定还专人上来接送客户，或者是送客户喜欢的车上来给客户试车，这就是刘总的第3项收入汽车销售，每个月卖出去100多台车，一年

就卖上千台车，一台车100多万的车，怎么样也能赚一两万块吧，据说还不止这么多后来卖豪车一年就赚了上千万，刘总的店赚到了钱就提升了。云服务好，店内环境舒适，结果你越来越多人王莉及刘总没办法了，就说这样吧，我要把最好的服务提供给有需要的，我们生了一个小小的门槛，每个人缴纳3万元的会费，如果要。

退出提前一个月申请，钱一分不少，由于刘总先付出又跟客户打交道这么久，大家都相信他一天才3万毫不犹豫的答应，于是刘总单单这一项就收了1.5亿。讲到这里，我不得不郑重的提醒大家，这叫种子资金，不能乱用，是用来钱生钱的，把这句话写下来，穷人把钱当牛奶喝掉，而富人把钱当奶牛，因为奶牛可以挤出。

多的牛奶，富人是钱生钱啊各位，没有钱是如何生钱呢？刘总所以拿着这1.5亿5,000万用来跟富人学的投资做的。声音5,000万专门做什么呢？卖房卖房的卖楼，卖楼的那种过桥的资金赎楼资金，半个月就两分的利息单单赎楼业务它每个月就赚了一两百万。
一年就赚了一两千万，所以第4项收入来源就是钱生钱，把这句话写下来，钱放自己账上是成本，让别人账上叫利润的，我们总结一下刘总的成功有几个原因，精准定位富人市场，第二深挖需求，所以表面上是开洗车行的，实际上是卖按摩椅的，是卖茶叶的是卖豪车的，是开担保公司的事吗？
保险的是卖红酒的，各位把这句话写下来，我的客户就是你的客户，你的产品就是我的产品，刘总，把自己的客户与其他行业进行对接产生价值，别人的产品泪流。免费整合自己，不用进货和销售，坐享其成，而在这之前，你要花成本培养信赖感，因为任何生意都是建立在信任的基础之上，把这句话写下来。
培养用户信赖的也是一种投资。虽然洗车不赚钱，那就不干了，错错大错特错，如果没有洗车行，信用户就没有后面的深层次。挖掘客户的需求，就没有后面的整合跨界实现盈利，所以我们这一课中最重点最核心的部分来了，第12课的两大核心，这两点非常重要
知道的可以打败同行，不知道的将来怎么被同行打败的都是稀里糊涂，想要知道是什么就问我助理，加我 779339600暮雪老师7793 39.600暮雪老师很多人之前听了我讲的案例，特别是第5课，很多人就发那个私信问你多少事那输了这么多钱成本这么高，接下来我怎么办啊？我只能回答他来上课。
现场就可以帮到你，普通人被别人看成是自杀式的，因为他们是普通人，所以才这么认为，如果普通人都看懂了商业模式，那将来啊来参加我们课程的人出去还混什么混呢，所以。不要总学了商业模式顶层设计的课程，连续失眠半个月，回去之后不断完善自己的商业模式，准备大干一场，为什么刘总这么有信心呢？因为商业模式顶层设计这个课程我们的线下课采取的是。
小班教学，而且我们是跟搭档啊搭档，在这几天当中啊是一起学习一起的落地做作业，一起做商业模式，每一天晚上整个小组五六个人在一起做模式，然后大家一起分享。一起讨论自己的模式，这样他们可以互相学习互相借鉴所以落地才比较快，经过课程的洗脸课堂结束，基本上自己的模式也就出来了，之前生意好做，因为做生意的人少，现在提倡万众。
创业大众创新啊很多人都想自己当老板，不想打工，于是乎都加入了创业的大军，做生意的人越来越多，同行竞争越来越激烈，现在除了利润不涨，其他什么都在涨，例如房租再涨水电。现在涨员工工资在涨，还要包吃住买社保扣除成本和开支，算下来老板不但不赚钱，甚至每个月都在亏钱，所以不停的找项目换行业改行，一路老师送你一句话，改行就是从自己觉得不赚钱的行业。
你要换成别人觉得不赚钱的行业，其实你换什么行业都没有用的，因为每个行业都是竞争很残酷，唯一的出路就是换模式，把这句话写下来，脑袋决定口袋不换模式。请记住，只要参加我们的课程，进行系统的学习，语文老师花20年潜心研究的商业模式顶层设计所有智慧将通通搬到你的脑袋，为什么要参加学习啊？因为可以思想同频思想不同频的人无法。
进行交流，因为说了你也不懂商业模式有几百个案例所以真正想要学习就来到我们的现场，想想看，如果你的竞争对手先学会了，你就晚了，先下手为强，后下手遭殃，如果没有学习，你都没有看懂竞争对手。用的是什么模式你就被干掉，所以如果今天你在听商业模式顶层设计，请你仔细的慢慢的回味，多听几遍，当你听了100遍以上，奇迹将会在你的身上出现，记住当今企业。
之间的竞争不再是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争，你想给自己的企业设计一个最新的最赚钱的，别人看不懂的商业模式，请加我助理 779339600沐雪老师。好了就要跟大家说再见了，喜欢我的节目就请关注点赞评论打赏吗，感谢各位聆听，我是一诺老师，我爱你们，下期再见。