感谢各位支持，大家好，我是英国老师，当今企业之间的竞争不再是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争，商业模式，黄兴。

从负债百万，在学的商业模式顶层设计课程，设计了一个连锁店的加盟品牌，目前全国超过几百家加盟店，当年仅收加盟费一项就超过2,000万，加上卖给加盟店的。设备和做奶茶的原材料，综合营业额超过一个亿，最后又拿到了一笔几千万的风险投资，他是如何做到的呢？我们来一起分析一下黄总的奶茶案例。

都二三十万，手里的钱根本不够你是不是也有这种创业的时候觉得没钱做生意的这种紧迫的心情呢，我想问你，喝牛奶一定要自己养牛。

所以接下来他是这样做的，首先，他把公司注册在香港或者澳门，这叫外来的和尚好念经，他给公司起一个好听的名字，各位为了保护他的商业机密。我们在这里就不能说出他的公司和品牌了，然后呢，他开始借鸡下蛋，找一家奶茶店，告诉他，我们是国际著名奶茶品牌连锁店

我们准备在中国开设3000家连锁店，现在为了打造样板店，只要你免费加盟我们，就可以获得5大好处，第一，民生10万块钱的加盟费，第二，我们从。澳门和香港总部派专业的大师傅教会你们的师傅，免费的，第三，再派一名店长和7名店员，辅助店里搞促销，公司总部来发第四，签订协议。

这五大好处，我想你也是经不起这个诱惑的，各位把这句话写下来，设计出令对方无法抗拒的好处，而且要三条以上讲到这里

我要插播一个春天的故事，春天小时候家里很穷，穷到家里没有老鼠和蟑螂，春天穿着打补丁的衣服读书被同学看不起，那个时候春天。认为贫穷是莫大的耻辱，于是春天满脑子只有一个想法赚钱，所以因为贫穷春天在很小的时候寒暑假就开始做童工。

因为有在食品厂做过的经验，春天就自己研制发明了一个小视频，像葡萄一样，晶莹透亮，春天就给他起了一个名字叫海葡萄，于是春天就。拿到学校门口去卖。好与叫座，喝了娃哈哈吃饭就是香，于是乎春天也给自己的产品起了一个广告语。

不到长城非好汉，不吃海葡萄，真遗憾，而且春天明白，做市场要标新立异，要有特色，而且春天在学校门口，学生放学的时候。就开始叫卖，不到长城非非好汉呢，不吃吃海海葡萄真真遗憾，其实就是葡萄糖。

非好汉不吃海葡萄，真遗憾很多学生听到后就哈哈大笑，开始模仿春天的街吧，布布吃海葡萄真一遗憾了，各位。

每当学生走完的时候，学校门口摆摊的小贩就开始相互打听，你今天赚了多少钱？当别人走到春天这里的时候，春天刚好在那里数钱。春天拿出500多块钱在那里数个位，一天两块一块几毛钱的那种说四五百块也很恐怖，别人看春天数钱，那个眼睛冒绿光

就问春天你卖了多少钱啊？春天一听，不慌不忙，很遗憾的摇摇头说爱才卖了500多，他们很惊讶的说，我半个月也卖不到这么多呀，春天说着算。前天我在另外一个学校门口卖了800多，今天啊生意不行，爱他们一边肚子一边问春天，你小小年纪怎么不读书啊？春天说读啥书啊？每个月。

赚这么多钱大学出来也不一定赚这么多钱，对吧？他没听姨有道理小小年纪这么厉害，你这产品哪里弄的？我自己发明的呗，他们说。你的技术教给我吧，春天说那怎么行教会你就抢我生意了，这个技术每个月可以赚两三万呢，学技术不可以，但是抽支烟还是可以的。

把这句话写下来。于是春天拿出几十块钱一包的香烟给他们抽的90年代几十块钱。凭什么概念，我估计他们从来不舍得抽这么好的烟，因为他们的钱啊烟都是几块钱一包的，他们心里会这样想。有这么贵的烟一定是赚到的。

钱了个把这句话写下来，你看起来像不像有钱人，比你是不是有钱人更重要，有一天晚上，有个人提着水果饮料找到春天家里。你说拜春天为师春天说大哥，你别开玩笑了，你比我大呀，他说有志不在年长，天天说那也不行我是不会交的，我又不缺钱。

一个月都赚好几万对不对？我一年随随便便赚几十万，后来一个人说，这样吧，我出1万块钱给你学，春天一听顿时很生气，你一边凉快去吧。什么国际玩笑，你就给我二三十万一年也就赚回来了，没想到你出1万块就想学我这个好技术，太抠门了，我很生气，你不要拿钱来侮辱我，各位。

讲到这里细节就不多讲，故事的结局是他求春天，收他3万块，而且春天很生气，很勉强的才收了下来，不好意思，各位春天是被逼的。后来春天被逼的收了很多个徒弟，那一年他就收了几十万，如果想赚几十万好难对不对？但是加盟费。

却很容易因为人人都想赚钱，而去赚想赚钱的人的钱是最容易的。