竞争对手手把手的教你如何做营销，如何服务客户，如何挖掘客户，而且不收你学费，还要付工资给你各位想想看，如果周大肥不是上了一诺老师的课程，想破脑袋也想不到将来。

他有机会来到一诺老师的课程，会让你目瞪口呆，你会惊呼，原来商业是这样的，我也把这句话记下来，成功最快的捷径就是为竞争对手工作，周大飞仅仅用了两个月的时间就得到了竞争对手10年摸索经验。这就是走出去，什么叫做请进来呢？后来周大飞觉得这样有点慢，跑到我的课程现场问依诺老师请问我是不是要这样不停的去各个4s店做卧底呢？我笑着对他说当然不用。

这些天你也不来上课也不来请教我，所以由于你的眼界和视野有限，只能这样做，我也把这句话记下来。读万卷书不如行万里路，行万里路，不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。那前面我说，自己摸索叫爬楼梯学习成功者的经验叫做电机，现在呢我教你坐飞机，第3步骤，把它记下来三个字请进来，当我说完如何做之后。

咖啡西湖灌顶，恍然大悟，将来有机会来到一诺老师课程现场，学完之后你再也不是菜鸟了，好了，咱们回到案例当中来，周大飞如何请进来呢？例如挖角人才往4s店的客。客服经理，原来月薪8000，现在给他12,000，你会说一诺老师那不亏了吗？这么贵的工资4s店都不敢给，我这个个体户能承受的起吗？这是有技巧的，首先这个客户经理过来之后会。

带来整个4s店的客户资源营销方案等等，我们根据带来的客户资源的业绩进行计算，做得好第2个月继续给12,000，做的不好就找他谈话，小李本来以为你的业务能力是可以的。可是你来了都一个月了，你看业绩怎么都上不来这样吧，如果你继续干，咱们换一种更好的方式，8000块底薪加浮动业绩奖金，你那些客户能开发出100个固定客户，你的每年的奖金就达20。

万那比拿死工资还好，你可能会问了，那人家如果不愿意呢，不愿意，反正客户资源都来了，不干就换人，客户资源换自己人跟进，如果同意了自然降低开支，资源有了，可是如。我要让客户上门呢，第4步骤锁定客户，锁定客户的方法有很多，看了朱买单的书籍，你就可以发散出很多方法或将来有机会上英国老师的课程，会教给你方法，那周大肥用了三十几张这里的。

时间有限，我就教大家三个绝招，第1个绝招，三个免费免费洗车，免费检测，免费年检，给所有的客户定期打一次电话，定期发送短信，只要是宝马车，车主来这家店免费洗车。你想洗车是免费的，但是人多了你总得排队吧，在排队的时候，你就到休息室里面做一下销售的机会来了，免费检测，你说这开的好好的车会来检测吗？只要是过来检测都是有啥问题。

或者是怀疑车子有啥问题了，这样的客户十拿九稳会修车，免费年检，记住一个现象，年检也就意味着快要买保险了，这个时候就是锁定顾客的最佳时机，第2个绝招叫三个免费。免费喝茶，免费红酒，免费保养周大肥，让自己的老婆应聘到保险公司负责车险业务，这样自己的店铺顺理成章的卖车险，例如购买1万元的车险客户免费送1万块钱的茶叶。

这还不够再免费送给你1万块钱红酒，而且你今年可以免费在我这里保养两次，客户本来就要买车险，可是在你家买车险可以额外的获得1万块钱红酒和价值1万块钱的。茶叶当年还可以免费保养，这简直是太划算了，你可能会问印度老师这是啥意思？不亏吗？亏啥呀？亏一点都不亏，不仅如此，而且还大赚特赚，首先周大肥的老婆在保险公司吧。

自己的提成换成了附加价值很高的红酒和茶叶送给客户，而且还有一点点剩余，这送保养又不是马上掏钱，你想啊客户在你这里保养了，那平时有啥问题不是来你家修吗？宝马。那新车整天暴晒，你总得抛光打蜡镀金吗？贴个膜啥的都是价格不菲，而且开了两三年涡轮增压器分动器轮胎等等都开始不行了，方向盘开始吱吱响启动和刹车的时候。

底盘就开始咯噔咯噔的响，还有很多的小问题，虽然不影响行车的安全起来，价格不菲，动辄成千上万，一年下来没有几万块钱，搞不定，想想看一家店所订3000个客户。看来营业额就是上亿，这还没有算事故，维修车辆，我们再来谈谈你看不到的大气第3个绝招，理赔维修，各位即使保险一分钱都不赚，但是因为这家店卖出去的保险多，就会被保险公司。

重视就可以申请保险，指定维修点什么意思？也就是说出事故的车可以在这里维修，给大家举个例子吧，案例一平时客户的车挂了碰了，可以过来维修，而且很多客户的车。这两三年时期就开始老旧客户想自己花钱，但是4s店喷漆的价格整车算起来要过万，还要自己掏钱，那怎么办呢？好吧，把车借给周大肥的人，开几天就开几天是有双引号的，什么意思呢？

无巧不成书，小何来了当天晚上停在路边车机就被不明身份的人化了，怎么办？保险公司理赔，客户不用出钱，省了1万多块，整车喷了全新的车型这还没完，为了增加。客户在送什么送打蜡，一次免费的，送镀晶一次免费的，免费保养一次，红酒一箱，客户免费喷漆，又拿了这么多好处，个个笑得是合不拢嘴，每个人都对周大肥是f1+5。

第2个案例事故车都来这里维修，这可是大头主要盈利点也就在这里，比如说2018年的夏天雨季很多的车都进水了，进水的车修起来可不是开玩笑的，一辆80万左右。我的宝马7系为例，进水后维修费用高达三四十万，各位请用膝盖想一想，这其中能赚多少钱呢？这就是商业内幕，聪明人不说吃瓜群众永远不懂，你以为这就讲完了吗？别着急，第五。

快速裂变，周大肥平时为人厚道，很多小问题修了也不收钱，收买了不少客户的人心，大家不仅自己死心塌地的成为周大肥的忠实客户，而且还介绍朋友来这里修车保养，1.然而去周大肥的生意开始火爆起来，终止了32个月的亏损，三个月还清了300万负债当年实现盈利。很多客户跟周大飞混熟了，看到周大肥的客源稳定，生意火爆，个个是既羡慕又妒忌。

没机会来了，周大肥就开始动员他们入股一起来开分店，细节呢就不多讲了，像这样说服别人入股的细节，在朱买单的书里面有很多类似的案例，大家可以去看书，后来。听不到，周大飞自己没花一分钱开了5家分店，这就是花别人的钱，用竞争对手的客户资源，用一诺老师的智慧让大家的事情前进，周大肥的口袋，至于如何营销呢，多简单。

不都是如法炮制这5家分店个个都是盈利的，周大福表面上是洗车行，实际上写这行不赚钱，从而深层次挖掘客户的终身价值，周大伟表面上是开修车店呢，实际上是开。保险公司表面上是卖保险的，实际上是维修和保养，还有出险车辆的维修，赚钱没错，你正在学习的就是全球最佳商业解决方案，想要了解更多课程和书籍，请添加。

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最实战的商业圣经助买单，学会做买单，不用回农村，只要你学会全世界，当你学到100遍以上，就会出现一种奇迹，这种奇迹叫做羊毛出在狗身上，猪买单好了就要跟大家说喜欢。我的节目请关注订阅，感谢林老师，我爱你们，下期再见。