像这种小商户，只要你能够给客户信任，这类型的客户很容易合作下来，接地气一点走。

带你们去看一下怎么拿下这类型的客户，待会你那个距离要稍微远一点走。

效果好我们就说好，效果不好我们就说不好，是不是？

来，坐坐坐。

坐坐坐坐好，坐这里吧，好好坐这。

啊这个橙子。

行行行行，待会然后其实我我我就真的我说没有骗你的，因为现在这种灯光啊有很多电呐，他真的不懂。

而我们现在要干掉的就是跟淘宝竞争，直接跟他们竞争。

因为有很多车主啊他在你们这边消费一套灯如果说你价格太高的话，人家不如去网上买，买了再拿来你们这里装。

如果说我们能够工厂跟你们这边。

战略性的合作，大家都让一点利，把这个价格干到最低，人家那个车主有办法接受的价格，销量就多了。

所以我刚刚说了，你这个东一个月肯定是卖不了很很多套，一个月最多就卖几套。

你这个灯的效果啊我刚刚看了，的确是比我们这款效果要好一点，要要亮很多。

主要是安装也是个问题，价格也是一个问题，也不能说我这个东西量你一点，但是其他优势没有，这样子也走不起销量的真的呃。

那个老板我告诉你，像我们那一天啊那一个客户啊等等，真的，我们少给他培训，人家不知道装了多少套，真的一大堆的，你看你看你看。

哎呀这个装的这么多，真的，全部真是案例了，兄弟，你也知道我们这个做汽修厂的隔几天又来一个隔几天又来一个，我不可能来到每一个。

每个人拿着产品我都要把。

是不是啊？

但是我今天看到你这个效果啊还的确可以，但是怎么合作呢？

老板，我们这个最底线呢就给你做到，给到车主的话，最起码得六七百，人家就没法接受这个价格。

然后呢我们这边是有一个战略型的一个合作，你听听看，我们是公司同音的，家家户户都一样的
我们把h一跟h大家都有一小点诚意，你才能把这个东西做得好。
说真的，像这种话你就是要给我们现在那些客户没人要的，其实你做的这个东西如果说它效果不是那么好，所以当初这个客户他给你买单了，但是他买了之后，他内心如果说效果不好，他会记恨你的。
上次那个修理厂不行不行对吧，人家会。
天在心里，他肯定不会明说。
但如果说你这个东西的确便宜点，给他他装的效果好，他真的会觉得啊上次在那个修理厂送货换的东西很ok，他真会记得你的我们有太多太太多的案例了。
而且但是我们这里以前来做了都，因为这个不是都我们出货，我们都没拿过钱，你知道吧兄弟？
因为我知道如果说像这种东西呀免费给你刷，真的啊都没用，我真没骗你了，你卖不了多少套。
如果说我这东西的确能够让你挣钱，我给你打个比方吧您这一次大概是付呃要拿钱给你把这个灯买了之后，我要补货的时候，我我们这里也去年去年来也来了个业务员，送了产品好产品好也上了我们的产品。
但是来做了几个月就找不到人了。
呃我们也是拿钱，刚开始也是拿钱买的货，后来后后来我拿钱上货，我就不愿意了，真的。
像我们那里做那几款，别人都是。
都是不？
就是那个反正不铺在这里，我卖了我卖了之后我卖一套我就给你一套钱卖一套给你一套钱，但是你你想我开门做生意的哈，但是我又不会差你这几百块钱，但是你相信这一点，我卖出去了，我绝对拿现钱给你。
老板其实我说真的，如果说是这种全部补给你的我们可以把整个中国都铺满，真的，我们随便拿几个话就撂在那里，知道吧？
我甚至可以拿几个话撂在我家里，撂在朋友那里。
然后就跟公司说这个客户跑路了，我能挣很多钱，是不是？
但是呢我们合作真。
要取一个中间点，老板我拿一些真凭实据吧，真的，我们谈生意我们是认真谈的我们为了帮客户啊搞好这个生意三更半夜啊帮客户做培训三更半夜去帮客户做这个培训，真的，你看就是这个客户你看，他拿这么多，三更半夜我们去帮他那些员工啊做培训，你看一下，你等一下
这个客户你看这个客户拿了这么多，你看这个这个也拿了这么多，其实我们有很多很多记录，你说如果说我们没有在这个行业啊沉淀一定一定的时间的话，根本做不过来那么多。
真的。
其实但是你看这样子行吧？
以前放几套在我放几套在我这里，呃一个月一个月之后你再过来。
我把这个这个压货款给你。
我我要试试你这个好不好卖啊就是产品我也拿来我拿来不好卖，你说我拿来像像那里有的产品我也是拿过来了，也不好卖呀。
放了那个灰都长满了。
老板，你看这样子吧，我给你把这个清单注注明好。
呃你先把这个钱给我们，如果说你这一个月内你感觉不行，我把这个钱退给你，把货收走。
老板，我我凭良心说话的，不会说哦来你这里推销是推销这几款灯，因为呢我这个的话所以就说我们一个人取一个中心点，你好生存我们也好生存我们也好，交差相互的。
如果说你的确感觉我这东西不好，我立马过来，把灯收走，把钱退给你我。
说到做到，我可以把清单给你注明好。
那你这个自保多久？
那要是我们那个车主，比如说开到外面二三十公里以外，后来来后来不可能以后卖了，这个灯装出去了很多套了，而这个车主打电话，我拉个车子打电话，那那我一天搞得动。
嗯我想就就去修这个灯，就不用干活了。
老板你你放心因为这个灯啊它有两支，它不是说那个呃有可能会两支都同时坏。
等他坏了一只我们他还能开回来的。
啊他不会说要到外面去修，但是如果说的的确确你忙不过来，你需要啊去服务的时候，你打电话给我去服务都没问题的。
这个我凭良心说话，不是说我在这里给你谈合作，我把话说得那么好听。
绝对不是这样子的。
是。
你你你就相信一次就合作一次，真的，你看我们这个做工跟你这个做工老板，你就看这个做工就行了。
你看下你这中间这里啊黑不溜秋的，说真的，你看一下我们这里处理一个产品先要看细节，然后再来看他的其他东西，是不是这这些东西其实都能看在眼里的。
好了，给兄弟回上要不？
要不就这样吧你。
你放几头在这里，我慢慢看。
呃钱我还是付给你吧。
呃我我让你朋友正好有一台那个奥迪a六，那灯壳烂了，你们能找可以？
那个我那个呃心，今天我看一下，今天星期五、星期天给你给你搞好，就三天，星期四、星期五，今天算今天还来得及，现在还能发。
诶星期五、星期六、星期天星期天交货。
行。
那我等会打电话。
好，我就我就把车开过来。
可以可以，那我就先把这个东西给你准备好，然后你那个总称拆下来，你就叫过来拿。
我现在就给你搞这个的。

好，行，那个夹先夹一下那个好友，来来来，夹一下夹一下。
嗯等一下你我扫你我扫你我扫你哈。

我扫你，等一下，这里这里。
哎好的，行，那我待会开个单给你，然后你就转 给我，然后我给你注明的不满意就一定给你退款。
啊行行行行，好。
那那个这个我给你放好，这个我给你放好，你你发个那个单价表给我。
好好好。
哎那个盒子在哪里啊？
这个我就先拿走，这个是旧的，就不留给你了
行，那我先。
给你准备好了
好。